飛び込み営業を行う上での疑問点や懸念点をより具体的に紹介しています。

飛び込み営業Q＆A

1. 上司に飛び込み営業を強いられています。正直怖いです。この恐怖に勝つ方法はありますか？

売らなければという後ろめたさから相手に何を言われるかわからないという見えないものに対する恐怖心があると思います。なので、「売らない」ということにミッションを置き換えるべきです。

2. 会話といっても何を話したらいいかわかりません。何かいい方法はありますか？

基本はこれです。「木戸に立てかけせし衣食住」

3. 営業を行う上で便利なツールがあったら教えてください。

僕は、主にこんなのを使っています。
オシャレなパワポ、図やチャート作成ツール、マインドマップ

4. 人前だと緊張して思うように話せません。何かいい方法はありませんか？

この場合の緊張は、自分自身の販売に対する自身のなさからきているものと思われます。なので、商品を売るという視点は完全に外して「会話を楽しむ」と頭にインプットしましょう。

5. 社内でもトップの営業マンにいち早くなりたいと思っています。自分を磨くためどんなことに投資をして、何を学んだらいいでしょうか？

ノウハウを学ぶのではなく、販売では相手を知るための観察眼とそれに合わせた提案すること、要はこの精度を磨くべきです。
参考までに→営業からさらなる高みへ